Последний год участники рынка обращают внимание на своеобразное соревнование, которое развернулось между двумя безусловными лидерами российской фармрозницы, сетями «Апрель» и «Ригла». Впрочем, эта борьба весьма условная, учитывая, что сети работают в разных форматах и как с точки зрения локаций, так и в отношении потребителей пересекаются весьма условно. Это, впрочем, не отменяет борьбы за маркетинговые бюджеты и условия от поставщиков, что в конечном счёте для крупного розничного бизнеса и определяет рыночную успешность. Сам факт противостояния за первые строчки рейтинговой таблицы пока, наверное, не так интересен, гораздо важнее сейчас то, как реагируют на эти тенденции другие участники рынка, поскольку оставаться в стороне от стремительно разворачивающихся консолидационных процессов скорее всего не получится. Во-первых, если не включиться в борьбу, есть риск потерять лидирующие позиции в ряде ключевых локаций, которые подбирают под себя отраслевые лидеры, во-вторых, сейчас на продажу выставляются довольно интересные во всех отношениях активы, которые можно попросту упустить. Собственно, помимо «Риглы» консолидационную активность в заметных объёмах осуществляет также «Неофарм».

Похожая деятельность идёт и в других отраслях, в частности в конце апреля 2025 г. появилась информация о покупке сетью «Магнит» супермаркетов «Азбука вкуса», причём компания планирует сохранить премиальную направленность, фактически заявляя о новом формате в своей структуре. В этом же ряду можно обозначить и возможную сделку по продаже «Еаптека», в СМИ фигурировала информация о проведении переговоров собственников с представителями Wildberries. Сообщение наделало много шума, поскольку факт интереса к фармрознице от признанного лидера российского онлайн формата знаменовал бы собой качественное изменение на рынке. Впрочем, Wildberries факт переговоров пока опровергает. Вообще за счёт действующих ограничений на продажу ЛП с доставкой до потребителя формат вряд ли представляет серьёзный интерес для непрофильных игроков, только если они не готовы включаться в процесс изменения действующих законодательных норм.

Вопрос это, безусловно, сложный, но нельзя сказать, что обречённый на неудачу. И примеры, когда «невозможное – возможно» в текущем году уже были. Например, в этом ряду можно упомянуть решение о планах по продаже лекарств через «Почту России» в малонаселённых регионах, где отсутствуют аптечные пункты или медицинские организации. Судя по заявлениям главы Минздрава, этот процесс должен стартовать уже в текущем году, причём, судя по всему, лицензия для подобной деятельности не потребуется. Каких-то революционных изменений для российской фармрозницы ждать пока не приходится, гораздо важнее сам прецедент, потому что дальше вопрос о праве на продажу отдельных ЛП могут ставить, например, АЗС или иная неспециализированная розница.

Таб. Рейтинг аптечных сетей и объединений по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1 кв. 2025 г.