Объём розничных продаж препаратов ботулинических токсинов в России (включая профильную розницу, аптеки и клинический сегмент) в январе-октябре 2025 г. достиг суммы 13,1 млрд. руб. (в розничных ценах, включая НДС). Суммарно за это время было реализовано 142,1 млн единиц действия (ЕД) ботулотоксинов или порядка 83,7 млн эквивалентных ЕД* (с учётом пересчёта эффективных доз по препарату Диспорт). Рублёвая динамика по информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma относительно января-октября 2024 г. составила 47,3%, натуральные показатели прироста находятся на сопоставимом уровне: +38,6% в ЕД и +44,6% в эквивалентных ЕД.

Структура дистрибуции розничного рынка препаратов ботулинических токсинов очень сложна и включает в себя три основных канала: наибольшее значение имеют специализированные точки – розничные подразделения дистрибьюторов, занимающихся продажей косметологического ассортимента, в январе-октябре 2025 г. они обеспечили продажу 43,6% всех эквивалентных единиц ботулотоксинов, чаще всего клиентами таких структур выступают частно-практикующие косметологи. Второй по значимости канал – аптеки, они обеспечивают продажи 25,5% единиц и практически такой же объём (24,8%) приходится на клинический сегмент, который реализует препараты ботулинических токсинов в составе косметологических процедур. Примечательно, что роль аптек поступательно сокращается, за последние три года доля этого канала упала на 15%, из которых 7,5% пришлось на 2025 г. Минимальное значение в сегменте играет онлайн канал (6,1%).

Абсолютным лидером среди брендов по количеству проданных единиц действия является Диспорт («Ипсен»), в январе-октябре 2025 г. в рознице было продано 87,6 млн ЕД этого препарата, но учитывая, что эффективная доза данного продукта относительно других ботулотоксинов соотносится примерно как 3 к 1, эквивалентное количество единиц составляет порядка 29,2 млн шт. Продажи российского препарата Релатокс от «Нацимбио» за период составили 31,3 млн ЕД, или порядка 37,4% от общего объёма реализации в эквивалентных ЕД. Примечательно, что Релатокс показывает довольно высокую динамику, относительно января-октября 2024 г. продажи препарата в рознице выросли на 59%, показатель прироста по Диспорт зафиксирован на уровне 31%. Сопоставимыми темпами роста растут продажи российского Миотокс от «Иннофарм», продажи за год выросли на 35%, препарат выпускается на мощностях «Института полиомиелита им. М.П. Чумакова». Высокий показатель динамики демонстрирует так же корейский Новакутан-БТА от «Института красоты Фижи» (+58%), абсолютным же лидером с точки зрения показателя прироста в 2025 г. стал Ксеомин от «Мерц Фарма» (+80%).

Заметную роль на рынке до сих пор играет Ботокс компании «Аллерган», несмотря на то что официальные поставки препарата прекратились ещё в 2022 г., суммарно за первые 10 месяцев в российской рознице было реализовано порядка 537 тыс. ЕД препарата, впрочем, объёмы продаж за минувший год тут несколько сократились (-2%).

Таб. ТОР торговых наименований препаратов ботулинических токсинов по объёму продаж на российском розничном рынке (включая профильную розницу, аптеки и клинический сегмент) в январе-октябре 2025 г. в натуральном выражении (в единицах действия (ЕД) и эквивалентных ЕД)

* эквивалентные единицы действия учитывают, что эффективная терапевтическая доза препарата Диспорт по эстетическим показаниям соотносится с другими препаратами ботулинических токсинов как 3 к 1