По итогам первого полугодия 2026 г. российский розничный рынок заменителей грудного молока (ЗГМ) продемонстрировал умеренный рост, достигнув объёма в 27 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), что на 3,6% выше стоимостных показателей аналогичного периода 2025 г. Натуральные объёмы потребления при этом увеличились на 2,2%, за январь–июнь 2026 г. было реализовано 29,4 млн упак. молочных смесей. Основным драйвером качественной трансформации рынка выступает сегмент продуктов на основе козьего молока, динамика которого на протяжении нескольких лет существенно опережает общие темпы развития всей категории ЗГМ. Так, в 2025 г. рублёвые продажи в данной подгруппе увеличились на 20,2%, а в первой половине 2026 г. прирост составил 11,5% в денежном выражении. В результате стабильного опережающего роста доля продуктов на козьем молоке в общей структуре розничных продаж детских смесей системно увеличивается: если в 2022 г. они занимали 8,4%, то к 1-2 кв. 2026 г. их удельный вес вырос более чем в полтора раза и достиг 13,6%.

Согласно данным «Аудита розничных продаж FMCG-товаров в России (total sell out) аналитической компании RNC Pharma, в структуре каналов дистрибуции ЗГМ на основе козьего молока ключевую роль продолжает играть традиционная розница, основной объём реализации в денежном выражении по-прежнему контролируют магазины товаров для детей (бебисторы), супермаркеты и иной неспециализированный офлайн-ритейл, на долю которых в первом полугодии 2026 г. пришлось 53,8% рынка. Вторым по значимости и наиболее динамичным каналом выступает электронная коммерция. За последние четыре года доля онлайн-сегмента в общей структуре продаж выросла с 31,9% до 43,9%. При этом внутри самого онлайн-канала произошла смена лидеров. Если несколько лет назад основную роль играли универсальные маркетплейсы, такие как «Озон» и «Вайлдберриз», то к 2026 г. лидерство перешло к специализированному игроку — сети «Детский мир», которая, по нашим оценкам, аккумулирует более 13,9% всех интернет-продаж детских молочных смесей на основе козьего молока. Роль аптечного сектора в дистрибуции данной категории продуктов остаётся минимальной, а анализируемый период консолидированная доля аптечных сетей составила всего 2,3% от общего денежного объёма рынка, что подтверждает смещение потребительского интереса в сторону массового ритейла и удобных онлайн-платформ.

Абсолютным лидером в категории молочных смесей на основе козьего молока выступает бренд Кабрита от «Хипрока Нутришн» из Нидерландов, который контролирует 44,3% денежного и 38,6% натурального объёма рынка. Историческое первенство по физическим продажам закрепилось за маркой в 2024 г., тогда как по стоимостным показателям лидерство утвердилось в прошлом году. В первом полугодии 2026 г. бренд продемонстрировал высокую динамику, увеличив рублёвую выручку на 32% относительно аналогичного периода прошлого года. Второе место с увеличивающимся отрывом от лидера, занимает новозеландский продукт Нэнни от компании «Дэйри Гоат», на его долю в отчётный период приходилось около 28% стоимостных продаж. В текущем периоде бренд находится в состоянии стагнации, по сравнению с первым полугодием 2025 г. его продажи сократились на 1% в руб. Тройку лидеров замыкает бренд Мамако, производство которого осуществляется в Испании компанией «Индустриас Лактеас Астурианас». По сравнению с первым полугодием прошлого года марка показала уверенный рост, особенно заметный в натуральных единицах (+34,8% в упак.), при увеличении денежного объёма продаж на 18,2%.

Максимальные темпы роста среди ключевых игроков показал российский бренд КОZЯ от компании «Промикс», чьи продажи относительно первой половины 2025 г. взлетели на 80% в стоимостном и на 46,7% в натуральном выражении. Другие отечественные продукты из рейтинга — Нутрилак Премиум от «Инфаприм» и Бебелак от «Истра-Нутриция» — продемонстрировали разнонаправленные тренды. Занимающий пятую строчку Нутрилак увеличил рублёвую выручку на 72%, в то время как продажи Бебелака сократились на 46%. Наиболее глубокое падение в категории зафиксировано у турецкого бренда Бэйби Гоат, компании «Кечичик Сут Эндустриси» (-91%). Нисходящий тренд также отмечается у чешской марки Готтини от «Голдим», причём сокращение потребительского спроса сильнее затронуло натуральный объём (-21,5% в упак.), нежели стоимостные показатели (-1,4% в руб.).

Таб. ТОР-10 торговых марок детских смесей на основе козьего молока по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG-канал) в 1-2 кв. 2026 г.