На российском розничном рынке лечебного энтерального питания второй год подряд фиксируется двухзначная динамика не только денежного, но и натурального объёма продаж. По итогам 1-3 кв. 2025 г., согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж специализированного питания в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, рублёвый объём продаж вырос на 19,6%, а натуральное потребление увеличилось на 13,9% по сравнению с январём-сентябрём 2024 г. За девять месяцев текущего года жители нашей страны приобрели 12,3 млн упак. (более 3 тыс. тонн) на сумму 5,2 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). В 2024 г. физический объём продаж вырос на 19,1%, по сравнению с 2023 г., а расходы покупателей за это время увеличились на 24,7%.

В данной категории онлайн-канал развивается опережающими темпами, по сравнению с традиционной розницей, расходы покупателей на интернет-покупки относительно 1-3 кв. 2024 г. увеличились на 37,5%, при этом динамика в классической рознице составляла «всего» 11,4%. Схожими темпами растут физические объёмы продаж — в сегменте e-com динамика составила +29,3%, а в офлайн 8,7%. Доля e-com канала, который представлен в основном маркетплейсами, в анализируемом периоде составила 36,2% в стоимостном и 28,5% в натуральном выражении.

В январе-сентябре 2025 г. в рознице фиксировались продажи 49 торговых марок лечебного питания от 18 компаний. За последние три года на рынке было представлено 10 новых продуктов, но в данной категории основную долю натурального спроса обеспечивают два лидирующих продукта, которые совокупно формируют более 76% физического объёма продаж и порядка 61% денежного. К ним относится Педиашур производства американской «Эбботт» (доля 32,1% в руб.) — за год продажи бренда увеличились на 18% в руб. и на 12% в упак. На второй позиции Нутридринк от «Нутриция» из Нидерландов (доля 29,2%), который за год показал увеличение продаж на 21% в стоимостном и на 12% в натуральном выражении. Замыкает тройку лидирующих торговых марок Альфаре, от «Нестле» с долей 7,1%, по отношению к девяти месяцам 2024 г. спрос в упак. на данный продукт снизился на 2%, но при этом расходы на него выросли на 8%. Все бренды в ТОР-10 в отчётный период демонстрировали положительную динамику денежного объёма, кроме специализированного продукта Пептамен от «Нестле», предназначенного для пациентов с нарушениями работы ЖКТ и пониженной способностью всасывания питательных веществ. Сокращение продаж фиксировалось в основном для больших упаковок (400 г и 500 мл) — за последний год продажи всего бренда снизились в среднем на 7% в руб. и на 10% в упак.

Максимальные показатели роста в рамках первой десятки отмечаются у отечественной торговой марки Леовит от «Леовит Нутрио»— +96% в руб. и +65% в упак. Продукт занимает седьмое место в рейтинге в анализируемый период. В ТОР-10 входит ещё один российский бренд Нутриэн, производства «Инфаприм», который в текущем году поднялся на четвёртую позицию рейтинга. Линейка Нутриэн представлена более чем 30 SKU и в анализируемый период занимала 5,9% от рублёвого объёма розничного рынка, по отношению к 1-3 кв. прошлого года продажи марки существенно увеличились — на 39% в денежном и на 31% в упак.

Максимальную динамику за пределами ТОР-10 брендов показал Биошейк от отечественной компании «Фармалакт», представленный на рынке в прошлом году. Пока продукт занимает не более 0,1% в общем объёме розницы, но доля его стремительно растёт — относительно января-сентября 2024 г. продажи марки выросли в 5 раз в руб. и в 6 раз в упак.

Таб. ТОР-10 торговых марок лечебного энтерального питания на российском розничном рынке (включая онлайн и FMCG-канал), по объёму денежных продаж в 1–3 кв. 2025 г.