По итогам 2025 г. российский розничный рынок лечебного энтерального питания вырос относительно 2024 г. на 19,7% в рублёвом выражении и на 13,1% в упаковках. За минувший год было реализовано 16,6 млн упак. анализируемой продукции, что соответствует 4,2 тыс. тонн, при этом затраты россиян превысили 7,1 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Рынок специализированного питания в целом повторяет общерыночные тенденции, демонстрируя стремительное развитие онлайн-платформ. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж специализированного питания в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по итогам 2025 г. доля e-com превысила показатель по аптекам, обеспечив почти 37% всех денежных продаж. Традиционные каналы суммарно обеспечили 53% рынка, из них аптеки формировали 34%, ещё 29% рынка приходилось на FMCG.

Денежные расходы покупателей на интернет-покупки в анализируемый период увеличились на 36,8%. В традиционных точках продажи также растут — за год расходы покупателей в аптеках увеличились на 9,6%, в масс-маркет динамика фиксировалась на уровне +14% в руб. Натуральные объёмы продаж в сегменте e-com немного замедлились, но всё же остаются в области двухзначных показателей (+26% в упак.), в офлайне рост составил +7% (в аптеках) и +9% (FMCG).

На розничном рынке энтерального лечебного питания среди всех субъектов России традиционно лидирует Москва — по итогам 2025 г. здесь было продано 1,4 млн упак. на сумму 683,5 млн руб. На столицу приходится 15,2% от общего объёма продаж в традиционных точках, второе место с заметным отрывом занимает Московская область (8,7%) — здесь покупатели приобрели 996,6 тыс. упак. лечебного питания, потратив 391 млн руб. На Санкт-Петербург приходится 7% всех офлайн-продаж (за год здесь было реализовано 739,2 тыс. упак., на сумму 313,3 млн руб.).

Важно отметить, что в регионах-лидерах динамика продаж лечебного энтерального питания в офлайн-точках находится на минимальных значениях, здесь очень развиты маркетплейсы и потребители всё чаще выбирают e-com канал. Вместе с тем в ряде других субъектов фиксируется довольно высокие показатели прироста потребления. В ТОР-10 регионов максимальными темпами растёт спрос в Республиках Татарстан и Башкортостан — за год офлайн-продажи здесь выросли на 23% и на 18% в руб., соответственно. За пределами топовых регионов высокая денежная динамика фиксировалась в Ненецком АО (рост в два раза к 2024 г.) и Амурской области (+56%).

По итогам 2025 г. на рынке насчитывалось 51 торговая марка лечебного питания от 19 компаний. Среди всех представленных на рынке в 2025 г. брендов, первенство сохраняет Педиашур производства «Эбботт» с ростом продаж в руб. на 19,4%, на второй позиции остаётся бренд Нутридринк от «Нутриция» —за год продажи выросли на 20,3%. Тройку замыкает Альфаре от корпорации «Нестле», по сравнению с 2024 г. прирост составил +12,1%. За последние три года в ритейле было представлено порядка 10 новинок, большинство из них отечественного производства. Здесь можно отметить российский бренд Биошейк от компании «Фармалакт» — поступивший в продажу в 2024 г. он вошёл в двадцатку лидеров среди торговых марок, по отношению к 2024 г. реализация продукта за год выросла почти в пять раз.

Рис. Объём и динамика российского розничного рынка лечебного энтерального питания в e-com канале и ТОР-10 регионах России с точки зрения денежного объёма продаж в офлайн-канале (включая аптеки и FMCG-сегмент) в 2025 г.