За первые шесть месяцев 2025 г. на розничном рынке России (включая e-com и FMCG сегмент) было реализовано почти 374,3 тыс. шт. молокоотсосов на сумму 627,1 млн руб. (в розничных ценах, включая НДС). По отношению к аналогичному периоду 2024 г. продажи выросли на 9,8% в денежном выражении, при этом темпы роста натуральных объёмов потребления выросли на сопоставимую величину (+5,4%). В целом за весь 2024 г. покупатели приобрели 751,3 тыс. приборов, израсходовав 1,2 млрд руб. Динамика относительно 2023 г. фиксировалась на довольно высоком уровне: +13,5% в денежном и +17,3% в натуральном выражении.

В 2025 г. на фоне активного развития e-com сегмента продолжается тренд на снижение объёма продаж в традиционных точках. По итогам первого полугодия текущего года в e-com было приобретено порядка 270,6 тыс. шт. устройств (72% от всего натурального объёма). В офлайн-канале за этот период потребители купили 103,7 тыс. шт. Расходы на интернет-покупки при этом превысили 419,6 млн руб., а денежный объём продаж в традиционных точках составил 207,5 млн руб. Динамика в сфере электронной коммерции по сравнению с 1-2 кв. прошлого года отмечалась на уровне +22,9% в руб. и +14,1% в натуральных единицах. В то же время офлайн-продажи упали на 9,7% и 12,1% соответственно.

В рамках данной категории товаров существенная доля приходится на ноунейм продукцию (порядка 41% натурального объёма продаж), интересно что практически весь объём небрендированных приборов приобретается через интернет (более 96% в упак.). Тем не менее на рынке в отчётный период было представлено 54 торговых марки от 44 производителей. Заметим, что у большинства представленных на рынке брендов, в т.ч. топовых, натуральные продажи за год снизились.

Среди брендированных приборов с точки зрения денежного объёма в категории лидируют молокоотсосы Авент от компании «Филипс», занимая более 21,4% рынка. Стремительный рост продаж данного бренда наблюдался как в денежном, так и в натуральном выражении, по отношению к 1 половине 2024 г.  спрос на марку вырос более чем в 2 раза. Две нижеследующие позиции в рейтинге занимают китайские приборы Сисбро (доля 13,7%) и Бэйбигоу (9,6%) и российский бренд СиЭс Медика (5,3%), последний, впрочем, так же производится в Китае. У перечисленных марок наблюдается сокращение продаж, кроме Сисбро, у которого динамика относительно января-июня 2024 г. фиксировалась на уровне +33,6%.

Лучший результат по динамике продаж в категории зафиксирован у прибора Ману от китайского производителя «Шаньтоу Ишэн». Продажи бренда за год увеличились почти в 8 раз и сейчас продукт на 10 месте рейтинга с долей рынка 1,3%.

Максимальное сокращение продаж в рознице в рамках первой десятки, отмечено у прибора Медела, от одноимённой швейцарской компании.  За год продажи марки снизились на 39% в руб. и на 45% в натуральных единицах. ТОР-10 покинул польский бренд Канпол, с сокращением продаж на 63% в денежном и 57% в натуральном выражении. При этом по итогам 1-2 кв. 2025 г. в десятку вошёл российский бренд Лактеа, представляющий в рознице несколько моделей электрических молокоотсосов (доля рынка 1,3%), но динамику он пока демонстрирует скромную, на уровне 7% в руб.

Таб. ТОР-10 торговых марок молокоотсосов, по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая онлайн-канал) в 1—2 кв. 2025 г.