По итогам первых пяти месяцев 2025 г. продажи протезов синовиальной жидкости для внутрисуставных инъекций на розничном рынке России (включая e-com и сегмент коммерческой медицины) увеличились на 25,4% в рублёвом выражении. По информации базы данных «Аудит розничных продаж медицинских изделий в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, натуральное потребление по сравнению с январём-маем 2024 г. выросло на 17,5%. За первые пять месяцев текущего года было реализовано порядка 876,5 тыс. упаковок на сумму 9,84 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). За весь 2024 г. покупатели приобрели 1,84 млн упак. подобных изделий, израсходовав 19,75 млрд руб. — по отношению к 2023 г. объём продаж в категории увеличился на 15,2% в натуральном выражении и на 23,2% в денежном эквиваленте.

Более 96% всех продаж имплантов осуществляется в офлайн канале. Общая доля интернет-продаж (включая маркетплейсы) растёт сравнительно медленно — относительно января-мая 2022 г. она увеличилась всего на 2,4 процентных пункта (п.п.). Однако e-com сегмент третий год подряд демонстрирует опережающую динамику, так по сравнению с январём-маем 2024 г. расходы на интернет-покупки возросли на 51%, а натуральное потребление увеличилось на 31%. Наименьшей динамикой при этом характеризовался клинический сектор, здесь рублёвая динамика не превышала 19%, а натуральная 8%, продажи через офлайн аптеки в январе-мае 2025 г. растут на 25% в рублях и 18% в упак.

На российском рынке представлены варианты протезов синовиальной жидкости с разными действующими веществами. Более 71% натурального и почти 80% денежного объёма всех имплантов содержат натрия гиалуронат. Порядка 13% натуральных продаж занимает средство на основе полинуклеотидов — Хронотрон, также на рынке представлены два бренда с коллагеном. При этом Хронотрон в анализируемом периоде демонстрировал максимальный рост продаж (+60,7%), высокую динамику показывали и продукты с коллагеном (58,8%) в руб., а вот спрос на изделия с натрия гиалуронатом увеличился всего на 18,2%.

Лидирующие позиции занимают два продукта компании «МКНТ Импорт», в частности: Флексотрон обеспечивает более 38% объёма продаж в рублях и Хронотрон (11,6%). Тройку замыкает торговая марка Армавискон от «Гротекс» с падением продаж на 52%, причём доля продукта за год снизилась до 8,6%, хотя годом ранее составляла около 23%. Из первой десятки лидирующих продуктов максимальная динамика продаж в анализируемый период отмечается у коллаген-содержащего изделия Композитрон, по отношению к январю-маю прошлого года продажи продукта выросли в 3,3 раза, как в руб., так и в упак. Абсолютным же лидером с точки зрения динамики в январе-мае 2025 г. стал Картигал, который выпускается на Тайване, а в России представляется компанией «Панбио Фарм», за год рублёвый объём продаж продукта вырос в 24 раза, но пока он располагается на 13-й строчке в общем зачёте.

Рис. Объём продаж протезов синовиальной жидкости на розничном рынке России (включая онлайн канал и сегмент коммерческой медицины) в 2022-2024 гг. и январе-мае 2025 г.