Розничный рынок средств для промывания носа и горла на основе солевых растворов, в т.ч. морской воды¹ демонстрирует устойчивый многолетний рост, достигнув по итогам 2025 г. объёма 15,2 млрд руб. Россияне за год приобрели более 32,4 млн упак. подобных средств. Несмотря на замедление темпов продаж в сравнении с 2024 г. рынок остаётся в зоне положительных значений (+9,3% в денежном выражении и +2,5% в натуральном). Интерес потребителей к категории остается высоким, однако начало 2026 г. отметилось стагнацией: при символическом росте денежной ёмкости до отметки 2,8 млрд руб. (+1,3%) натуральное потребление снизилось на 7% относительно января-февраля прошлого года, составив 5,6 млн упак.

По информации «Аудита розничных продаж ЛП и мед. изделий в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma спрос на средства для промывания и орошения полости носа и горла как правило увеличивается в осенне-зимний период, во время сезонна ОРВИ и простудных заболеваний. Пик активности обычно наблюдается в декабре, в последний месяц минувшего года покупатели приобрели 3,7 млн упак., израсходовав при этом 1,8 млрд руб. В 2025 г. также отмечалось повышение спроса в сентябре, что коррелирует с подъёмом заболеваемости ОРВИ в этот период. В январе 2026 г. в рамках вполне стандартных тенденций потребления был зафиксирован спад продаж, а февраль текущего года характеризовался повышением спроса, однако долгосрочная динамика в этот месяц была отрицательной — по отношению к февралю 2025 г. продажи данных средств снизились на 9,4% в упак. и на 1,9% в руб.

В 2025 г. в ритейле свою продукцию представляли 42 компании, больше половины которых — отечественные производители. Совокупно в категории насчитывалось 48 торговых марок, включающих 239 SKU. За последние три года в категории было представлено шесть новинок, причём практически все они выпускаются российскими компаниями. Важно отметить, что рынок в рамках категории сильно консолидирован, на первую десятку продуктов приходится 93,5% всего рублёвого объёма продаж. Тем не менее, доминирование лидеров постепенно снижается — с 2022 г. их совокупная доля сократилась на 3 процентных пункта п.п. Рейтинг по потребительским расходам возглавляет бренд Аквалор от компании «Нижфарм», удерживающий 35,6% рынка в денежном выражении. Второе место сохраняет хорватский Аква Марис («Ядран») с долей 27,7%. За ним следует Линаква от отечественного производителя «Гротекс», на который пришлось 10,7% продаж. Замыкает четверку лидеров устройство и средство для промывания носа Долфин («Зентива»), показавший достаточно высокую динамику относительно 2024 г. (+15% в руб.). Максимальными темпами роста среди топовых продуктов характеризовались торговые марки «Ранкоф» и «Акварос». За год их стоимостные объёмы реализации увеличились в 2,9 и 2,1 раза, соответственно. За пределами топа наиболее существенное увеличение реализации показал Маример, компании «Лаборатория Жильбер» — рост продаж в 15 раз в руб. и в 13 раз в упак.

Второй год подряд бренд Линаква, компании «Гротекс» теряет позиции, по отношению к 2024 г. снижение составило -30% в руб. и -37% в упак. Вероятная причина — перераспределение мощностей компании на контрактное производство СТМ (Аквазивин, Носифит и др.). Также в рамках ТОР-10 просели продажи марки Акваназаль от «Алтайвитамины», примерно на 23% в руб. и на 34% в упак.

Таб. ТОР-10 торговых марок средств для промывания и орошения полости носа и горла (включая устройства) на основе солевых растворов, в т.ч. морской воды, по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG-канал) в 2025 г.

[1] анализировались все продукты в форме аэрозолей, спреев, капель, лиофилизата и порошка для приготовления раствора, содержащие морскую воду и натрия хлорид, а также специализированные устройства, предназначенные для промывания и орошения носа и горла, зарегистрированные в качестве лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и косметических средств