По итогам 2025 г. на розничном рынке (во всех каналах дистрибуции) россияне приобрели почти 12 млн упак. растворов для контактных линз, израсходовав при этом 5,4 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Относительно 2024 г. продажи данной категории выросли на 19,4% в денежном выражении и на 14% в упаковках. В 2024 г. по отношению к 2023 г. рублёвая динамика была значительно ниже (+8,4%), а натуральное потребление при этом выросло на 6,2%.

В отношении растворов для очистки и хранения контактных линз последовательно растёт роль e-com сегмента, рублёвая динамика онлайн продаж в 2025 г. составляла +35%, что в 3,5 раза превышает показатели роста в традиционных точках. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж офтальмологических средств в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma суммарная денежная доля маркетплейсов в анализируемом периоде достигла 41,7%, годом ранее она не превышала 36,9%. При этом по нашим оценкам основной объём приходится на «Озон» и «Вайлдберриз», а вот роль аптек для данной категории в ушедшем году сокращалась, если в 2022 г. доля этого канала дистрибуции достигала 55%, то в 2025 г. она не превышала 42,9%. Ещё около 15,4% стоимостных продаж товарной категории приходится на специализированные магазины оптики, что так же существенно ниже показателей трёхлетней давности — за это время доля сократилась на 8,3 процентных пункта.

В отчётный период в ритейле свою продукцию представляли более 30 компаний. Совокупно в категории насчитывалось около 50 торговых марок, включающих 252 SKU. Интересно, что порядка 45% всех денежных продаж в категории обеспечивают две лидирующие американские компании «Бауш Хелс» и «Алкон Лабораториз», которые на российском розничном рынке в совокупности представляют более 20 товарных позиций (SKU) растворов для контактных линз.

За последние два года в ритейле было представлено порядка 19 новых продуктов в данной товарной категории, большинство из которых производится в Южной Корее и России. Первая десятка продуктов в 2025 г. формировала более 82% денежных продаж. Максимальные расходы жителей нашей страны приходились на бренд Реню от компании «Бауш Хелс» (доля в руб. 20,1%). Вторую позицию в рейтинге сохраняет Опти-Фри от компании «Алкон Лабораториз», но доля марки последовательно снижалась на протяжение нескольких лет и в 2025 г. составила 11,2%. Третью строчку занимает Акваоптик от отечественного производителя «Гротекс», в отчётный период бренд обеспечивал 10,3% стоимостных продаж. Относительно 2024 г. продажи данной марки снизились на 1,4% в руб. Однако, у компании в категории присутствует ещё несколько брендов, некоторые из которых в отчётный период показали впечатляющие результаты. В частности, рублёвые продажи марки Мизрин, представленной на рынке в 2024 г., выросли за год в 73 раза. Максимальные показатели прироста в числе топовых продуктов зафиксированы у брендов Оквижн, компании «Окей вижен» и Биотру от «Бауш Хелс» — рублёвые продажи обеих торговых марок увеличились вдвое. Стабильный рост также демонстрирует Акувью от «Джонсон и Джонсон», занимающий пятое место. За последние три года бренд характеризовался двухзначной динамикой, причём как в стоимостном, так и в натуральном выражении, а по сравнению с 2024 г. его продажи увеличились на 24% и в руб. и в упак.

Таб. ТОР-10 торговых марок растворов для контактных линз, по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая аптеки, маркетплейсы и магазины оптики) в 2025 г.