Для российского фармрынка Арбидол стал своего рода культурным феноменом, этот оригинальный лекарственный препарат был разработан ещё в Советском союзе, но стал буквально символом становления современной фармпромышленности в России. Он начинал в качестве стандартного и совершенно безликого продукта советской эпохи, который вдобавок появился на рынке в самый неподходящий момент – СССР прекратил существование, а новая Россия вступила в период тяжёлого экономического кризиса. Однако, разработке повезло, менее чем за двадцать лет препарат превратился в безусловного лидера российской фармрозницы. 

Рассказываем историю одного из самых противоречивых отечественных препаратов, разработанного советскими учёными, но «созданного» российскими маркетологами, который вызвал массу споров, но смог дважды стать бестселлером, причём оба раза уже после потери патентной защиты. 

Из недр лабораторий 

О ранней истории Арбидола информации не так много. В ряде публикаций можно встретить утверждения, что разработка препарата была каким-то образом связана с военно-промышленным комплексом и исследованиями в области противодействия бактериологическому и вирусному оружию. Однако каких-либо серьёзных подтверждений этому нет и вероятнее всего речь идёт об одной из «легенд», которая использовалась на ранних этапах продвижения данного препарата.

Точно известно, что Арбидол был разработан группой исследователей Всесоюзного научно-исследовательского химико-фармацевтического института им. Серго Орджоникидзе (ЦХЛС-ВНИХФИ) в 1974 году, организацией, которая работала над задачами вполне мирными. Его название является производным от слов «карбэтокси» и «броминдол». В авторском свидетельстве указано, что средство предназначено для профилактики и лечения гриппа типа А и ОРВИ, и судя по этому факту его разработка была простимулирована скорее пандемиями азиатского гриппа в 1957 г. или гонконгского в 1968 г. Подробнее о гриппе и создании противогриппозных вакцин читайте в нашем материале: «Истина в яйце. История вакцин от гриппа».

В 1986 году дополнительные исследования подтвердили противовирусную активность Арбидола в отношении вируса гриппа типа B, а в исследованиях 1987 года было указано, что препарат стимулирует выработку интерферонов и оказывает иммуномодулирующее действие. На тот момент противовирусных препаратов в арсенале врачей было не слишком много, наиболее известные противогриппозные средства были представлены препаратами амантадина и римантадина, но они показывали эффективность только в отношении вируса типа А, так что новая разработка от них выгодно отличалась. В 1988 году Арбидол был разрешен к применению Минздравом СССР. Впрочем, промышленное производство началось уже после распада страны — в 1992 году.

Как создать Арбидол

После выхода на рынок препарат не представлял собой ничего примечательного. Это был вполне стандартный продукт советской эпохи, производство которого было локализовано на мощностях ««Московского производственного химико-фармацевтического объединения им. Н.А. Семашко». Он выпускался в стандартной упаковке (белая коробка с красной и жёлтой полосой) и никакой маркетинговой поддержки не имел от слова совсем. 

При этом у него было сразу несколько весомых преимуществ. Во-первых, речь шла о препарате от крайне распространённого заболевания с огромным потенциалом спроса. Во-вторых, продукт демонстрировал эффективность как от гриппа типа А, так и В. Еще это был оригинальный препарат с возможностью оформления права собственности. Наконец, он стоил очень недорого, что выгодно отличало его от импортных аналогов. Возможно, именно поэтому его приметила молодая, но очень амбициозная компания «Мастерлек». Один из создателей Арбидола и бывший директор ЦХЛС-ВНИХФИ Роберт Глушков заявлял в СМИ, что права на препарат были выкуплены за очень скромную сумму, поскольку никакой ценности для создателей они на тот момент не представляли, а время для представителей науки было крайне тяжёлым.

«Мастерлек» открылся в 2001 г., его создали Александр Шустер и Виталий Мартьянов, которые за несколько лет до этого открыли компанию «ЛЭНС-Фарм» и в этом же 2001 г. успели продать её группе «Верофарм». Новый бизнес сильно отличался от других  фармацевтических компаний того времени. Стратегия не предполагала масштабных инвестиций в R&D (впрочем, этим тогда вообще мало кто занимался), производственных мощностей у компании тоже не было, зато собственники одними из первых на современном российском фармрынке поняли ценность бренда и занялись, во-первых, поиском потенциально интересных продуктов, а, во-вторых, построением эффективной стратегии их продвижения. 

«Мастерлек» начал с того, что изменил упаковку препарата на более яркую и красочную, подготовил рекламные материалы и поменял ценовое позиционирование – цена была увеличена в несколько раз. Началось активное продвижение бренда как среди потребителей через широкие рекламные кампании, так и среди провизоров и врачей: медицинские представители «Мастерлек» действовали по хорошему агрессивно, к тому же менеджмент очень жёстко контролировал эффективность маркетинговых акций. Это привело к росту продаж и узнаваемости Арбидола, хотя масштабы тогда и не шли ни в какое сравнение с будущими успехами препарата. Важным результатом деятельности компании стал не только рыночный успех Арбидола, «новый» продукт были замечен другими игроками российского фармрынка.

ТВ-реклама Арбидола, 2006 год. Источник: YouTube

В 2006 году недавно созданная компания «Фармстандарт» находилась в стадии активного развития. Инвесторы занимались реструктуризацией и модернизацией производственных мощностей, которые компания получила после покупки российских заводов американской ICN Pharmaceuticals. При этом компания остро нуждалась в расширении и обновлении продуктового портфеля и Арбидол пришёлся как нельзя кстати, тем более, что в портфеле «Мастерлека» были и другие интересные для корпорации продукты. В 2006 году компания и ее портфель были выкуплены «Фармстандартом» за беспрецедентные 146 миллионов долларов. 

Уже в 2007 году патентные права на Арбидол истекли, и вскоре на рынке начали появляться аналоговые продукты, но на позиции оригинала на тот момент это почти не повлияло.

Тем более что «Фармстандарт» нарастил масштабы продвижения, в т.ч. кратно выросли рекламные бюджеты, а также максимально задействован административный и политический ресурс.

Первый звездный час для Арбидола был связан с пандемией гриппа H1N1. Несмотря на сравнительно ограниченные масштабы распространения заболевания, несравнимые с пандемией COVID-19, на тот момент грипп стал одним из главных инфоповодов как в мире, так и в России. Естественно, на таком фоне интерес к противовирусным препаратам резко вырос, и на Арбидол возник ажиотажный спрос. Ему способствовало и то, что именно в 2009 году препарат был включен в список ЖНВЛП, что потенциально открывало перед препаратом возможности участия в государственных закупках. О препарате говорили на самом высоком уровне: о нем упоминали министр здравоохранения, главный санитарный врач, но апофеозом стал знаменитый визит в аптеку на тот момент премьер-министра Владимира Путина в Мурманске. В его ходе он поинтересовался вопросами ценообразования на ЛП и в т.ч. убедился, что цена на Арбидол не превышает максимальную. Репортаж об этом транслировался на всех центральных телеканалах и разумеется повлиял на показатели спроса. 

Источник: РИА Новости

Всплеск популярности ожидаемо вызвал и противодействие, ряд авторитетных специалистов из Российской академии медицинских наук (РАМН) требовали исключить препарат из списка льготных лекарств как «устаревший с недоказанной эффективностью». Главным аргументом против Арбидола был недостаток объективных клинических данных, указывающих на его эффективность. Впрочем, на популярности препарата это практически не сказалось, но простимулировало производителя инициировать проведение масштабных исследований препарата и озаботиться формализацией ряда вопросов. 

Например в 2011 году Арбидолу был присвоен МНН умифеновир, а еще через год препарат появился в классификаторе ATX. 

Арбидол достиг пика популярности в 2010-2011 году, став самым продаваемым препаратом на розничном рынке в России. Однако после этого продажи постепенно начали снижаться, на что имелось несколько причин. Во-первых, после вспышки гриппа H1N1 в мире установилось относительное затишье в плане вирусных заболеваний почти на десятилетие. Мир по-прежнему сталкивался с сезонным гриппом, но былого ажиотажа он не вызывал, в нашей стране к тому же начиная с 2010 г. развернулась масштабная кампания по вакцинации от гриппа. Во-вторых, резко выросла конкуренция: на рынке активно продвигались такие препараты, как «Кагоцел», «Ингавирин» и др., рекламные бюджеты которых зачастую не уступали Арбидолу. Однако, даже несмотря на это спустя 10 лет препарату удалось ещё раз громко заявить о себе.

Страсти по COVID

В 2020 г. началась пандемия новой коронавирусной инфекции, которая простимулировала повышенный интерес к существующим противовирусным препаратам. Умифеновир тоже попал в их число, причем основной интерес проявляли даже не российские ученые. Дело в том, что еще с начала 2000-х умифеновир приобрел определенную популярность в Китае и производился силами сразу нескольких компаний. Поэтому, когда страна столкнулась с неизвестным ранее заболеванием, включение препарата в национальные рекомендации в феврале 2020 года не было чем-то удивительным - специалисты использовали все доступные средства.

Источник: Nature.com

В дальнейшем в Китае были организованы новые клинические исследования, которые не выявили значимого эффекта препарата при лечении коронавирусной инфекции. Уже в сентябре 2020 года умифеновир исключили из рекомендаций. Аналогичные исследования с похожим результатом были проведены в Иране.

Что касается отечественной практики, то Арбидол появился в шестой редакции временных рекомендаций по профилактике, диагностике и лечению коронавирусной инфекции. В документе отдельно было отмечено, что «отсутствуют доказательства его эффективности и безопасности» для лечения COVID-19. В марте 2020 года ФАС даже оштрафовала «Отисифарм» за рекламу, в которой утверждалось, что Арбидол эффективен против коронавируса, но это не помешало очередному взлёту продаж. 

В 2018-2019 гг. на российском рынке были представлены уже три препарата умифеновира, по информации «Мониторинга выпуска в свободное обращение ЛП в РФ» аналитической компании RNC Pharma помимо Арбидола это были торговые марки Арпефлю от белорусской «Лекфарм» и Афлюдол от «Татхимфармпрепараты», при этом препарат от «Отисифарм» оставался абсолютным лидером, в натуральном выражении на него приходилось порядка 61-64%, рублёвая доля была ещё выше, на уровне 74-75%. Суммарный объём продаж составлял порядка 9,6 млн упак. на сумму порядка 3,2 млрд руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). В 2020 г. в нашей стране было продано уже 46,6 млн упак. умифеновира на сумму 21,2 млрд руб., физический объём потребления вырос в 4,8 раза, а рублёвый в 6,6 раза. В 2021 г. объёмы увеличились ещё в 1,5 раза, в этом году производители реализовали 71,8 млн упак., три четверти данного объёма обеспечил именно Арбидол, а общая сумма продаж по всем производителям достигла 32,3 млрд руб. Впрочем, уже начиная с 2022 г. показатели начали стремительно падать.

По информации «Аудита розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma в 2025 г. в российских аптеках было продано 17,4 млн упак. препаратов умифеновира на сумму 9,1 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Относительно 2024 г. натуральный объём продаж сократился на 9% в упак., рублёвый вырос на 3%. А за первые 5 месяцев 2026 г. на фоне благоприятной эпидемиологической обстановки продажи обвалились на 31% в упак. и на 26% в рублёвом эквиваленте. И хотя общее количество поставщиков уже достигло семи – абсолютным лидером остаётся «Отисифарм», в текущем году компания обеспечивает 46% натурального и порядка 64% рублёвого объёма. Второе место с долей 20% в рублях у «Лекфарм», третью строчку занимает «Озон Фармацевтика» (10%).