Минувший год с точки зрения количественных характеристик для российской фармацевтической розницы был очень удачным, суммарная выручка российских аптек по итогам 2024 г. составила 2,086 трлн руб. (в розничных ценах, включая НДС), а динамика в годовом исчислении достигла 15,2%. В основном прирост обеспечивался ростом спроса на лек. ассортимент, в 2024 г. аптеки реализовали готовых ЛП на общую сумму 1,644 трлн руб., это на 16% больше, чем в 2023 г.

Продажи парафармацевтики выросли на 12,2% (до 0,442 трлн руб.), но именно в отношении этой группы аптечных товаров последние два год назревает самый настоящий кризис, связанный с оттоком потребителей в e-com – общая доля парафармацевтики в выручке аптек в 2024 г. составляла всего 21,2%, это на 2 процентных пункта (п.п.) ниже, чем в 2022 г. Учитывая роль парафармацевтики в структуре рентабельности аптечных учреждений, любые потери здесь могут быть крайне чувствительны, более того, некоторые последствия уже ощущаются, в частности, в 2024 г. существенно замедлилась динамика открытия новых аптек и активизировались консолидационные процессы.

Онлайн канал российской фармрозницы в 2024 г. демонстрировал динамику на уровне примерно вдвое выше средней по рынку, но конкурировать за парафармацевтику с крупными маркетплейсами с каждым днём становится труднее, сказываются особенности ценообразования и ассортиментной политики крупных маркетплейсов, а также фактическая невозможность реализовать на фармрынке полноценный уровень сервиса покупки с доставкой до потребителя.

И это ещё только полбеды, некоторые интересанты периодически пытаются «шатать» и существующую монополию аптек на продажу лек. препаратов. Очередная такая попытка была сделана в контексте предоставления нефинансовых мер поддержки для «Почты России», этот игрок уже не первый раз проявляет интерес к аптечному ассортименту, в 2019 г. компания даже открывала несколько аптечных учреждений, но эксперимент оказался неудачным – необходимость соблюдения лицензионных требований стала непреодолимым препятствием на пути к финансовой эффективности. Спустя 5 лет подход было решено поменять, на этот раз не обременяя почтовые отделения необходимостью получения лицензии, правда и ограничиться некоторым усечённым ассортиментом продукции. Здесь у участников фармрынка должно возникнуть ощущение дежавю, в далёком 2014 г. велась обширная дискуссия о необходимости разрешить продажу ЛП в супермаркетах, в т.ч. был подготовлен соответствующий перечень препаратов.

Впрочем, у этого подхода есть конкурирующая идея, а именно проект документа, разрешающего работу передвижных аптечных пунктов. Идею поддерживают некоторые региональные аптечные сети, более того весной 2024 г. в трёх регионах России даже проводился соответствующий пилотный проект, но явного развития инициатива с тех пор не получила. Мы, конечно, не питаем иллюзий относительно возможностей фактической реализации перечисленных проектов, но общий вектор регуляторной логики на наш взгляд уходит в сторону от единственно правильного пути – формирования полноценных возможностей онлайн продажи ЛП, что не только позволило бы фармбизнесу противостоять наступлению маркетплейсов, но и обеспечило социальную потребность в сервисе доставки ЛП.

Читайте этот материал в Telegram