На розничном рынке ветеринарных препаратов России ТОР-20 торговых марок, лидирующих по объёму продаж в денежном выражении, занимали порядка 57% от стоимостного объёма в офлайн-канале.

Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж ветеринарных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma абсолютным лидером по уровню представленности в точках продажи по итогам 2024 г. стала продукция торговой марки «Барс» от российской «Агроветзащита», которая в основном представлена инсектоакарицидными средствами. Продажи бренда фиксировались почти в 65% точек** на протяжении года, впрочем, по сравнению с 2023 г. этот показатель снизился на 5 процентных пунктов (п.п). Второе место с точки зрения представленности в ритейле занял комбинированный противопаразитарный препарат Инспектор от компании «Экопром». Индекс дистрибуции по итогам 2024 г. составил 56,6%, что на 0,6 п.п. больше, чем годом ранее. На третьем месте продукт от компании «Астрафарм» Празител — продажи антигельминтного препарата в ушедшем году были зафиксированы в 46,6% точек реализации.

Отдельные крупные компании с 2022 г. сократили или даже полностью прекратили официальные поставки ряда лекарств для домашних животных на российский рынок. Из-за этого препараты таких компаний, как «Зоэтис», «Эланко» и «МСД», представленные в рейтинге, демонстрировали заметное снижение уровня дистрибуции, которое как правило, сопровождалось падением продаж.

Максимальное сокращение показателя распространённости в офлайн канале по итогам 2024 г. отмечено у бренда Бравекто от американской «МСД» (-30,5 п.п.). В 2023 г. препарат занимал шестое место по показателю индекса дистрибуции (47,9%) и первое место по продажам в рублях, однако, в прошлом году препарат переместила сразу на 17 позицию— его продажи фиксировались всего в 17,3% точек. Тем не менее, стоит принять во внимание, что в настоящее время значительные объёмы продаж Бравекто осуществляется через маркетплейсы (67% в рублях), и речь идёт в основном о продукции, ввезённой с помощью параллельного импорта.

Похожая картина фиксируется в отношении торговых марок от компании «Зоэтис», натуральные объёмы продаж «Симпарика» и «Апоквел» по итогам 2024 г. в офлайн сократились на 27% и 37% соответственно. При этом индекс дистрибуции у «Симпарики» за год сократился на 13,5 п.п., а у «Апоквела» на 10,2 п.п.

Всего в первой двадцатке у 14 продуктов в 2024 г. было зафиксировано снижение индекса дистрибуции.  Рост представленности в 2024 г. наблюдался всего у четырёх брендов из представленных в топе. Среди них значатся препараты производства словенской компании «КРКА» и двух отечественных производителей «Ветбиохим» и «Экопром». Максимальный прирост отмечен у антибактериального препарата Кладакса от «КРКА» (+7,8 п.п.). Более того у компании в топ попали ещё два препарата с существенным ростом представленности в ритейле. К ним относятся инсектоакарацидный препарат Фиприст (+4,4 п.п.) и антигельминтный Милпразон (+2,7 п.п.).

Важно отметить, что показатели дистрибуции довольно серьёзно изменяются в соответствии с сезоном продаж. В самый пик активности на рынке ветпрепаратов, а именно в апреле, индекс дистрибуции для некоторых продуктов ощутимо растёт. К примеру, для препаратов в линейке Барс уровень представленности в апреле достигал более 73%, а для бренда Инспектор порядка 62% в офлайн точках России.

Таб. ТОР-20 торговых марок ветеринарных препаратов с максимальным значением индекса дистрибуции в офлайн-канале розничного рынка в 2024 г.

*нумерический индекс дистрибуции – это выраженное в процентах отношение точек продаж, в которых был реализован конкретный товар, к общему количеству точек за период

**анализировались только офлайн точки, где фиксировались продажи препаратов из ТОР20 торговых марок по стоимостному объёму продаж в категории препаратов для домашних животных

Читайте этот материал в Telegram