Для российской фармрозницы в первой половине текущего года одним из наиболее проблемных вопросов стало падение объёма продаж парафармацевтики, речь идёт о довольно заметных суммах, рублёвый объём продаж нелекарственного ассортимента в аптеках сократился на 3%, в абсолютном выражении это порядка 6,8 млрд. руб. Подобное фиксировалось и ранее, в частности в 2023 г., но на тот момент это объяснялось завышенными объёмами потребления весной 2022 г. Учитывая, что продажи лекарственного ассортимента в 1-2 кв. 2025 г. выросли на 16,4% или на 128,3 млрд. руб., потеря пока не выглядит критично, но подобная динамика будет актуальна только в условиях высокой инфляции и продолжающегося роста доходов населения, а роль этих факторов в среднесрочной перспективе, очевидно, будет нивелироваться.

К тому же сейчас тенденция снижения продаж парафармацевтики в аптечном канале имеет вполне чёткую корреляцию, в т.ч. в географическом аспекте, с общим уровнем развития маркетплейсов. Онлайн формат показывает опережающую динамику практически во всех категориях парафармацевтики, и сравнительно небольшой размер потерь в классических аптеках пока связан скорее с особенностями ассортиментной политики участников e-com рынка, отдельные товарные категории здесь сформированы в основном ноунейм продукцией, не говоря уже о недобросовестных селлерах, которые несколько портят репутацию этого канала рынка.

Несмотря на «детские болезни» роль онлайн, несомненно, будет расти, этот тренд очевиден всем представителям отрасли и в целом отражён в подходах к госрегулированию, в июле 2025 г. во втором и третьем чтениях был принят закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ», который вступит в силу в октябре 2026 г. и этот документ не содержит никаких критических ограничений для развития маркетплейсов в контексте возможностей продажи парафармацевтики.

Для фармритейла всё это знаменует прогнозируемое падение доходности и стремительные консолидационные процессы, которые к тому же стимулируются изменениями в фискальной политике и жёсткой позицией оптовиков в части требования гарантий возврата по товарным кредитам. Первая половина 2025 г. в части количества и объёма сделок в фармрознице уже превзошла общие итоги прошлого года, процесс идёт как при участии профильных дистрибьюторов, так и ряда крупных аптечных сетей. Правда учитывая стоимость заёмного финансирования возможности даже крупной розницы в этом смысле весьма ограничены, по этой причине участникам рынка приходится привлекать партнёров в т.ч. непрофильных, в этом ряду показателен пример сделки по продаже 25% доли в сети «Планета Здоровья» Андрею Кончаловскому (Михалкову). Учитывая общее представление о фармрынке как своеобразном островке стабильности, количество подобных прецедентов, вероятнее всего, будет расти.

Таб. Рейтинг аптечных сетей и объединений по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1-2 кв. 2025 г.