Согласно информации баз данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» и «Аудит розничных продаж БАД в России (total sell out)» по итогам периода 1-3 кв. 2025 г. на розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG канал) было реализовано 4,79 млн упак. БАД и лекарственных препаратов, применяющихся при симптомах менопаузы. При этом потребители затратили свыше 3,76 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Денежный объём продаж анализируемых продуктов относительно аналогичного периода 2024 г. существенно повысился +21,9%, натуральное потребление подобных средств при этом увеличилось на 6,5%. Увеличение спроса на подобные средства наблюдается третий год подряд, при этом динамику в категории в основном обеспечивают биодобавки. Два года подряд (2023-2024 гг.) в рознице рублёвая динамика продаж БАД составляла +29% в руб., лекарственные средства при этом показали прирост в 2023 г на 9%, а в 2024 г. на 17% в руб.

Всего по итогам 1-3 кв. 2025 г. в ассортименте российской фармрозницы насчитывалось более 100 торговых марок биодобавок, применяемых при симптомах менопаузы. В наш обзор мы также включили 14 торговых марок ЛП с аналогичными показаниями, кроме категории препаратов для заместительной гормональной терапии. Средняя стоимость одной упаковки в категории по итогам 1-3 кв. 2025 г. фиксировалась на уровне 786 руб., это на 15%, чем в январе-сентябре прошлого года. Интересно, что здесь средняя цена упаковки для БАД заметно выше стоимости лекарственных препаратов: 850 руб. и 650 руб. соответственно.

Чаще всего в качестве действующих веществ в составе изучаемых продуктов используются растительные компоненты, к примеру изофлавоны сои, экстракты красного клевера, цимицифуги и др. По итогам девяти месяцев 2025 г. лидирующую позицию среди торговых марок в категории сохраняет Менсе, компании «Аквион». В отчётный период бренд обеспечивал более 13% денежных продаж и 14,4% натурального спроса в группе. На вторую строчку поднялась торговая марка Эстровэл от «Алцея» с долей 10,7% в руб., сместив при этом на третью позицию лекарственный препарат Ци-Клим, компании «Эвалар» (доля 9,6%). Помимо Ци-Клима в лидирующей десятке брендов представлены ещё два ЛП: Клималанин от «Рекордати» (доля 7,8%), занимающий четвёртую строчку и Климадинон, производства «Бионорика» (доля 5,7%) — на шестом месте. Практически у всех участников десятки лидирующих брендов в анализируемом периоде в стоимостном выражении отмечался существенный рост продаж, однако натуральный спрос на некоторые из них всё же сокращался, так продажи Ци-Клима в упак. упали на 14,5% за год, а Клималанина на 1,9%.

Максимальные показатели роста продаж в рублёвом выражении в рамках первой десятки зафиксированы у Мабелль от компании «Нижфарм» — по отношению к 1-3 кв. прошлого года реализация данной БАД увеличилась вдвое, как в руб., так и в упак. Среди представленных в ритейле лекарственных препаратов по темпам роста также можно выделить Клималакс от «Вифитех» (рост в два раза), но в абсолютном рейтинге продукт пока находится только на 27-й строчке.

Таб. ТОР-10 торговых марок БАД и ЛП (за исключением препаратов для заместительной терапии с эстрогеном), применяемых при менопаузе по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG канал) в 1-3 кв. 2025 г.