Суммарная доля крупнейших российских фармдистрибьюторов в ТОР-25 на рынке прямых поставок по итогам 1-3 кв. 2025 г. составила 77%, за год уровень концентрации в оптовом сегменте рынка вырос очень незначительно, всего на 0,55%. Причём данный результат был практически полностью обеспечен за счёт активности наиболее крупных компаний, так суммарная доля оптовиков в составе первой пятёрки за год выросла на 0,57%, сейчас они объединяют 48,5% рынка. Конечно, это не означает, что другие компании весь год работали «в ноль», очень приличные результаты показывают, например, «Фармкомплект» и «Фармперспектива», но системно отрасль уже вышла на тот уровень, когда конкурентные преимущества обеспечивает прежде всего уровень технологичности, а для компаний, ориентированных на розницу, ещё и наличие прямых интересов в ритейле.

Примечательно, что желание максимально «заякорить» партнёров в рознице развивается сразу в рамках нескольких моделей, в т.ч. за счёт развития собственных аптечных сетей, но абсолютным стандартом для крупных компаний за последние годы тут стал ассоциативный формат, в т.ч. сервисы дистанционного заказа. В 1-3 кв. 2025 г. суммарное количество аптек, задействованных всего в трёх проектах: «Аптека.ру», «Здравсити» и Polza.ru превысило 115 тыс. шт., и только за последние три месяца их количество выросло на 8,2 тыс. шт. Учитывая, что в нашей стране по информации базы данных «Перепись аптек в России» аналитической компании RNC Pharma, за этот период работало в среднем 84,9 тыс. аптечных учреждений, очевидно, что данные сервисы в значительной части точек работают параллельно.

С маркетинговыми союзами такая практика менее распространена, здесь, привязка к дистрибьюторской компании более жёсткая и более того, за партнёров тут разворачивается настоящая борьба, так сервис «Созвездие» от «Пульс» в 3-м квартале 2025 г. подключил 1,36 тыс. новых точек, а «Проаптека» от «Протек» за это же время потеряла порядка 320 партнёров, но по итогу разница между количеством участников этих ассоциаций сейчас составляет менее сотни шт. Причём это негласное соревнование скорее всего будет расширяться, особенно учитывая тот факт, что инфраструктурная составляющая фармритейла в текущем году вступила в стадию деградации, относительно 1-3 кв. 2024 г. аптек в нашей стране стало меньше на 754 шт.

Впрочем, данный момент принципиален для ритейла, а интересы отечественных фармдистрибьюторов часто выходят далеко за его пределы, показательный пример в этом отношении продемонстрировал «БСС», дочерняя структура этой компании в октябре 2025 г. купила двух профильных дистрибьюторов медицинских изделий. Потребность в данных компетенциях возникла для продвижения интересов компании на рынке ортопедии, в структуру группы входит завод «ЭндоАрт», производящий эндопротезы тазобедренного сустава, а наличие отлаженных контактов с профильными ЛПУ играет для этой сферы критически важное значение.

Таб. ТОП-25 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом бюджетного сегмента фармрынка), в денежном выражении, по итогам 1-3 кв. 2025 г.