Сегмент офтальмологических средств применяющихся для снятия симптомов и лечения синдрома «сухого глаза» демонстрирует стабильный рост третий год подряд. В 1 кв. 2026 г. розничные продажи лекарств и медизделий этой группы достигли 3,9 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), что соответствует 6,3 млн упаковок. Согласно данным «Аудита розничных продаж ЛП в России (total sell out)» и Аудита розничных продаж медицинских изделий в России (total sell out) аналитической компании RNC Pharma, соответствующая категория выросла на 18,1% в деньгах и на 11,3% в натуральных единицах относительно аналогичного периода 2025 г. Несмотря на положительную динамику, темпы роста в первом квартале текущего года несколько замедлились по сравнению с итогами 2025 г., когда прирост составлял +26,9% в стоимостном и +14,5% в натуральном выражении.

Российский розничный рынок увлажняющих офтальмологических растворов в 1 кв. 2026 г. сохраняет специфическую структуру: почти 80% всех проданных упаковок составляют медицинские изделия, в то время как доля лекарственных препаратов и косметических средств остается второстепенной. Ключевым трендом является трансформация дистрибуции — несмотря на то, что аптеки удерживают статус основного канала (93% в руб.), онлайн-продажи показывают стремительный рост. За последние четыре года доля e-com в группе увеличилась в четыре раза — с символических 2% в 2022 г. до 5,8% в начале 2026 г.

Категория характеризуется выраженными географическими особенностями потребления, основной спрос на офтальмологические увлажняющие растворы (более половины выручки) в 1 кв. 2026 г. обеспечили всего 10 российских регионов. Безусловным лидером остается Москва, на которую приходится свыше 15% общероссийских продаж. В тройку крупнейших рынков также входят Московская область (8,2%) и Санкт-Петербург (7,1%). Все три лидера показывают уверенный рост, однако самая высокая динамика зафиксирована в Подмосковье, где расходы на препараты увеличились на 15,6% по сравнению с 1 кв. 2025 г.

Средний по стране показатель среднедушевого потребления подобных средств в январе-марте 2026 г. составлял 42 упак./тыс. чел. За весь прошлый год этот показатель достигал 158,3 упак./тыс. чел. При этом первое место по среднедушевому потреблению уже не первый год занимает Санкт-Петербург, за первые три месяца текущего года здесь продавалось в среднем 68,9 упак. на тысячу человек. Москва расположилась на второй позиции (60 упак./тыс. чел.). Высокая востребованность данной группы средств в мегаполисах объясняется цифровизацией рабочих мест и экологическими факторами. Интересно, что в начале 2026 г. в ТОР-4 также вошли Новосибирская и Свердловская области, обойдя по этому показателю Подмосковье. В прошлом году Московская область занимает третью позицию по этому показателю, за год здесь было продано 200,8 упак. на 1 тыс. человек., при этом в Москве показатель не превышал 227 упак. на 1 тыс. чел. Минимальными объёмами среднедушевого потребления продукции для лечения синдрома «сухого глаза» в текущем году характеризовались регионы Северного Кавказа, абсолютный минимум показала Чеченская Республика, здесь среднедушевое потребление в 1 кв. 2026 г. было менее 2 упак. на человека.

Первенство в группе сохраняет линейка средств Оптинол от хорватской «Ядран», данный продукт формирует 19,6% при этом демонстрируя динамику на уровне 34,2% в руб. Вторую позицию удерживает Систейн от «Алкон», с долей рынка 12,6% — продажи марки за год повысились на 18,6%. На третью строчку поднялся отечественный продукт Стиллавит от компании «Офтальм-Ренессанс» с долей 10,6% в руб. и динамикой +24,1%. Тем временем бренд Гилан российской «Гротекс» спустился на четвёртую позицию — за год суммарные расходы россиян на эту марку сократились на 15,9% в руб. Впрочем данный бренд лидирует в денежной массе интернет-заказов (14,8% в руб.). Причём натуральный спрос на него в сегменте e-comвырос почти вдвое, а затраты на эту торговую марку увеличились на 26,6%. Рекордсменом же по темпам роста в ТОР-10 стал лекарственный препарат Визомитин отечественной компании «Митотех» (+74,1%).

Рис. Российские регионы лидеры и аутсайдеры по показателю среднедушевого объёма потребления офтальмологических средств, применяющихся для снятия симптомов и лечения синдрома «сухого глаза» в России в 1 кв. 2026 г.