За первые 10 месяцев 2025 г. на розничном рынке России, включая маркетплейсы и FMCG-магазины, было продано 40,8 тыс. шт. медицинских кислородных концентраторов на общую сумму 867,0 млн руб. (в розничных ценах, включая НДС). По информации базы данных «Аудит розничных продаж медицинской техники в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma натуральный объём вырос относительно января-октября 2024 г. практически на 47%, рублёвая динамика за период превысила 19%. Интересно, что высокий спрос на приборы сохраняется второй год подряд, в 2024 г. относительно 2023 г. натуральная динамика продаж составляла 41%, а суммарный размер денежных затрат на них вырос на 23%.

Основным каналом дистрибуции кислородных концентраторов на розничном рынке выступает онлайн, в 2025 г. маркетплейсы обеспечивают 86% натурального и порядка 72% денежного объёма продаж. При этом доминируют здесь «Озон» и «Вайлдберриз», с начала текущего года по нашим оценкам только эти две площадки суммарно реализовали порядка 33 тыс. приборов. Второй по значимости сегмент – FMCG-ритейл (13% в шт. и 27% в рублях), он в значительной степени представлен магазинами бытовой техники и электроники, в частности, очень неплохо кислородные концентраторы представлены в сети магазинов «М-Видео». А вот аптечный сегмент довольствуется очень скромными показателями, все российские аптеки в январе-октябре 2025 г. продали суммарно всего 441 прибор, это соответствует доле рынка порядка 1%.

Категория очень многообразна и представлена разными видами приборов, начиная от простейших моделей с низкой производительностью и ограниченным функционалом до высокопроизводительных машин, которые помимо выделения кислорода для дыхания могут выступать в качестве небулайзера или снабжены модулями для производства кислородных коктейлей. Стоимость таких девайсов в рознице варьирует от 12-15 тыс. руб. до 200-250 тыс. руб., но в среднем составляет 21,2 тыс. руб. за один прибор.

Абсолютным лидером с точки зрения рублёвого и денежного объёма продаж является российская компания «Армед», которая реализует кислородные концентраторы под одноимённой маркой и располагает самой широкой линейкой приборов, включающей 15 моделей. В январе-октябре 2025 г. компания обеспечила 44,6% от денежного объёма рынка, впрочем, темпы роста продаж составили всего порядка 12% (в руб.). Вторая строчка с долей 12% у бренда Лонгфиан, впрочем, продажи этой линейки приборов падают на 6%, речь идёт прежде всего о сокращении общего количества проданных приборов.

Абсолютными рекордсменами с точки зрения рублёвой динамики продаж в текущем году стали марки: Окси и Атмунг, в первом случае речь идёт о росте продаж в 9,5 раз, во втором в 2,9 раза. Примечательно, что данные линейки представлены продукцией с ценником выше среднего, так модели бренда Окси стоят в рознице порядка 97,5 тыс. руб., а их продажи стартовали только во второй половине 2024 г.

Таб. ТОР-10 торговых марок брендированных медицинских кислородных концентраторов по объёму денежных продаж на российском розничном фармрынке (включая маркетплейсы и FMCG-канал) в январе-октябре 2025 г.

* конкретные модели концентраторов в рамках одной торговой марки могут выпускаться различными производителями (до 4-х), указан производитель лидирующей SKU