Российский розничный рынок заменителей грудного молока по итогам 2025 г. достиг 54,1 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), рублёвая динамика относительно результатов 2024 г. составила 11,3%, но рост обеспечивался прежде всего инфляционным фактором, индекс цен Ласпейреса составлял 8,8%. Натуральная динамика потребления сравнительно скромная, за прошлый год было продано 59,7 млн упак. молочных смесей – прирост относительно показателей 2024 г. составил 0,7%. В начале 2026 г. натуральная динамика продаж начала ускоряться, относительно января-февраля 2025 г. продажи в упаковках выросли на 0,8% (до 9,5 млн упак.), но рост денежного объёма потребления при этом замедлился, в первые два месяца 2026 г. россияне купили детских смесей на 8,8 млрд руб., это всего на 4,9% больше, чем годом ранее.

Основной объём продаж заменителей грудного молока обеспечивают супермаркеты, продажи в неспециализированной офлайн рознице в 2025 г. обеспечили 60,9% с точки зрения денежного объёма рынка, интересно, что ещё в 2022 г. на этот канал приходилось почти 70,7%. Второй по значимости канал дистрибуции – онлайн, доля которого за последние три года выросла с 20,2% до 30,5%. Примечательно, что помимо основных российских маркетплейсов, таких как «Озон» и «Вайлдберриз», очень важную роль в категории играют такие игроки, как «Детский мир», по нашим оценкам он обеспечивает более четверти всех онлайн продаж детских молочных смесей. А вот роль аптек в группе очень невелика, в 2025 г. они суммарно обеспечили всего 8,6% от денежного объёма рынка, при этом доля их последовательно сокращается, хотя и не столь пугающими темпами, как это фиксируется в отношении FMCG-магазинов.

Структура потребления по типам детских смесей тоже развивается по-разному, наибольшую динамику в категории обеспечивают продукты на основе козьего молока, показатели прироста здесь вот уже 4-й год подряд кратно превосходят динамику потребления в отношении других типов продуктов, в 2025 г. она зафиксирована на уровне 21% в руб., повышается и общая доля этой подгруппы, если в 2022 г. они занимали всего 8,3% продаж, то в 2025 г. обеспечивают уже 12,4%. При этом постепенно снижается доля специализированных заменителей грудного молока (безлактозные, гипоаллергенные, антирефлюкс и т.д.), а так же категории продуктов общего назначения. Впрочем, последние до сих пор доминируют, на них в общем денежном объёме продаж за 2025 г. приходилось более 74%.

Абсолютными лидерами в категории молочных смесей выступают корпорации «Нестле» и «Данон», суммарно они обеспечивают почти 61% денежного и более 48% натурального объёма рынка, а рейтинг торговых марок закономерно возглавляют бренды данных компаний: Нан и Нутрилон, оба показывают относительно небольшую динамику: 12% и 6% соответственно. Максимальные темпы роста среди лидирующих брендов демонстрирует линейка Симилак от «Эбботт» (+54% к 2024 г.), впрочем, после 2022 г. продажи продукта заметно просели, сейчас он только восстанавливает свои позиции. Так же достойны упоминания продукты Нутрилак от «Инфаприм» (+29% к 2024 г.), Кабрита от «Хипрока Нутришн» (+28%) и Хипп от «Хипп Русь» (+27%), все указанные бренды показывают последовательный рост как денежных, так и натуральных продаж на протяжении последних лет.

За пределами топа в числе абсолютных лидеров с точки зрения показателей прироста отметим новинки 2024 г., так бренд Приолак компании «Хэм», в 2025 г. обеспечил рост рублёвого объёма продаж в 158 раз, а Инфани от АО «Прогресс» (в 38 раз). Последняя известна в качестве производителя детского питания под маркой Фрутоняня.

Таб. ТОР-10 торговых марок заменителей грудного молока по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG-канал) в 2025 г.