В 2025 г. на розничном рынке России (включая маркетплейсы и FMCG сегмент) было реализовано более 2,99 млн шт. ирригаторов на сумму свыше 6,64 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). При этом спрос демонстрировал активный рост, денежный объём продаж относительно 2024 г. вырос на 12,3%, физическое потребление увеличилось на 15,9%. Динамика категории в последние годы полностью зависит от e-com сегмента, в денежном выражении на маркетплейсы приходится более 81%. Прирост продаж в онлайн-канале по сравнению с 2024 г. отмечался на уровне +19% в упак. и +17% в руб. При этом классическая розница теряет позиции — за год продажи упали на 4% как в руб., так и в натуральных единицах. Причём сокращение фиксировалось прежде всего в отношении реализации через аптечный сегмент, здесь продажи сократились почти на 20% в натуральном выражении, а вот FMCG канал чувствовал себя стабильно, продажи тут даже немного выросли (+1,6% в упак. к 2024 г.).

Рынок ирригаторов демонстрирует классический цикл сезонных колебаний. После летнего затишья, когда реализация снижается до минимальных значений, востребованность на данный вид приборов планомерно растет начиная с октября, достигая пика активности в декабре, что вероятно обусловлено агрессивным маркетингом и предновогодним снижением цен, стимулирующим потребительский интерес. Заметный всплеск продаж последние 2 года так же фиксируется в марте, а по итогам 2023 г. активные продажи наблюдались и в феврале, что косвенно свидетельствует, что ирригаторы у россиян достаточно популярный вариант подарка. В декабре 2025 г. было реализовано 425 тыс. шт. ирригаторов на сумму свыше 939 млн руб., в то время как в ноябре было приобретено около 279 тыс. шт., сумма расходов составила порядка 559 млн руб. В марте 2025 г. показатели спроса были заметно скромнее, в этот месяц было продано 264 тыс. упак. на 636 млн руб.

В отчётный период на рынке насчитывалось 170 торговых марок от 71 компании. В 2025 г. рынок пополнился ещё 30 брендами, практически все они китайского происхождения. Заметим, что порядка 20% (в руб.) всех реализованных с начала года ирригаторов в нашей стране небрендированные, натуральная доля такой продукции приближается к 38%. Среди брендов лидером на рынке ирригаторов выступает китайский прибор Ревилайн от компании «Биэфти электрикл эплаинсиз», в 2025 г. продукт поднялся на две строчки вверх и занял 12,4% стоимостного рынка. При этом торговая марка демонстрировала динамику на уровне +29% в деньгах и +25% в упаковках. Второе место в категории занимает «Би.Велл» (11,3% в руб.), но продажи компании за год сильно падают (-9% в руб. и -13% в шт.). Замыкает тройку Сяоми с долей 10,1%, тут рублёвые продажи сократились на 3%, натуральные на 2%. Среди топовых с точки зрения общего объёма продаж приборов максимальной динамикой в 2025 г. могли похвастаться бренды: «Хелс Бади» (+86% в руб.) и «СиЭс Медика (+55%).

Рис. Помесячная динамика объёма продаж ирригаторов на розничном рынке России в натуральном выражении в 2023–2025 гг., тыс. шт.