В 2025 г. среднее количество работающих аптек в нашей стране сократилось относительно 2024 г. на 649 шт. В целом событие относительно рядовое, закрылось менее 0,8% общего количества точек, явных предпосылок для обвала в отрасли пока не просматривается, хотя каких-то глобальных перспектив по количественному развитию тоже уже нет. Но для оптового бизнеса, ориентированного на ритейл, это своеобразный момент истины, рынок переходит к новой модели конкуренции, с достаточно чёткими географическими рамками присутствия, максимально обозначенным контуром розничных партнёров и жёсткой конкуренцией в т.ч. в технологическом аспекте с локальными и мультирегиональными компаниями.

Некоторые изменения в отношении фармритейла обещает инициировать «Почта России», которая всерьёз готовится запустить продажу ЛП. Речь идёт об очень узком перечне препаратов, которые предполагается продавать в регионах с относительно низкой покупательной способностью, а если добавить к этому специфику работы почтовых отделений, то становится очевидным, что в лучшем случае они смогут продать разрешённого ассортимента на несколько сотен миллионов рублей в год. Тем не менее это тоже деньги и для кого-то из производителей данный канал дистрибуции может представлять интерес, тем более что даже чисто по предложенному перечню видно, что за возможность включения в него велись нешуточные баталии. В контексте развития оптовой торговли этот «незаконнорожденный» канал фармацевтической розницы интересен ещё и форматом того, как он будет обеспечиваться соответствующим ассортиментом. Очевидно, что без профильных оптовиков тут будет не обойтись, но так же понятно, что едва ли речь пойдёт о доставке на последней миле, скорее фармдистрибьюторы будут грузить товар на региональные сортировочные центры почтовой службы, которые уже обеспечат товаром конкретные отделения.

Важным трендом последних двух лет для оптовиков стала практически полная остановка ввода в строй новой складской инфраструктуры, даже крупные оптовики проводили в этом отношении очень точечную работу, скажем, «Пульс» летом 2025 г. установил новый конвейер на своём Краснодарском филиале, а «Катрен» в ноябре 2025 г. открыл модернизированный склад в Красноярске. С одной стороны глобальные инвестиционные проекты в опте завершились ещё в 2022-2023 гг., с другой просто стало гораздо сложнее привлечь финансирование для этой работы. Ключевая ставка, которая к концу 2024 г. достигла 21%, существенно ограничила инвестиционные возможности, и даже сейчас, несмотря на политику смягчения кредитно-денежной политики ЦБ РФ, привлечение заёмного финансирования для большинства средних и мелких компаний остается фактически недоступной опцией. А поскольку конкуренция на оптовом рынке только обостряется абсолютное большинство компаний третьего эшелона демонстрирует сокращение рыночной доли, этот тренд в 2025 г. был характерен для 11 из 15 фармдистрибьюторов, расположившихся за пределами первой десятки.

Таб. ТОП-25 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом бюджетного сегмента фармрынка), в денежном выражении, по итогам 2025 г.