По итогам первых восьми месяцев 2025 г. на российском розничном рынке было представлено более 5,8 тыс. торговых марок лекарственных препаратов. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж лекарственных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по сравнению с периодом январь-август 2024 г. объём продаж ЛП в стоимостном выражении увеличился на 15,9%. При этом снижение продаж за период было зафиксировано у 35% от количества торговых марок (более 2 тыс. позиций) . Из них порядка 14% демонстрировали сокращение продаж на уровне 20%, были примеры и более значительной отрицательной динамики, но абсолютное большинство таких продуктов на рынке занимают невысокие доли, соответственно на общей денежной динамике рынка это практически не отражается.

Мы проанализировали ТОР-200 торговых марок, лидирующих по денежному объёму продаж в ритейле по итогам января-августа 2025 г., которые суммарно обеспечивают более 47% всех стоимостных продаж. В отчётный период только у 12 из них была зафиксирована отрицательная рублёвая динамика.

Максимальные показатели снижения реализации в ТОР-200 торговых марок с точки зрения денежного объёма продаж зафиксированы у недавнего лидера Ксарелто (МНН ривароксабан), компании «Байер». Потеря патентной защиты в декабре прошлого года способствовала стремительному росту доли аналоговых препаратов ривароксабана на рынке нашей страны — в январе-августе текущего года Ксарелто уже потерял порядка 17% выручки в рознице. Стоит отметить, что только в нескольких субъектах страны отмечалась положительная динамика продаж для данного препарата, в остальных, снижение было весьма значительным, в частности, в Ненецком АО (-36% в руб.) и Краснодарском Крае (-34%).

На второй строчке рейтинга аутсайдеров в текущий период оказался препарат для снижения веса Голдлайн от «Изварино» — за год продажи марки снизились на 10% в руб. и на 7% в упак., очевидно, данная тенденция стала результатом стремительного роста популярности препаратов для борьбы с избыточным весом нового поколения на основе семаглутида, лираглутида и тирзепатида. Похожая проблематика фиксируется и у ТМ Редуксин от «Промомед» (-3%). На третьем месте — Снуп от «Нижфарм» с сокращением реализации на 10% в стоимостном и на 7% в натуральном выражении, здесь причины нужно искать в относительно спокойной эпидемиологической ситуации по гриппу и ОРВИ в начале года. Четвёртую позицию в рейтинге занимает Арбидол («Отисифарм»), который третий год подряд демонстрирует снижение объёмов реализации, здесь помимо эпидемиологии важно отметить давление прямых конкурентов. По отношению к первым восьми месяцам прошлого года сокращение составило -7% в руб. и -18% в упак.

Единственным препаратом, в ТОР-10, у которого натуральные показатели продаж повысились, несмотря на падение рублёвого объёма, стал Синупрет («Бионорика»). У бренда по сравнению с январём-августом 2024 г.  наблюдается существенное снижение стоимости, вследствие чего рублёвые продажи упали (-5%), однако натуральное потребление за год выросло (+15%). Примечательно, что коррекция цены фиксировалась по всем SKU, то есть речь идёт о целенаправленной стратегии производителя, а не изменении потребительских предпочтений.

Таб. ТОР-10 торговых марок ЛП* с наиболее выраженным сокращением продаж в розничном сегмента фармрынка РФ в январе-августе 2025 г.

* среди ТОР-200 ТМ по стоимостному объёму продаж в розничном сегменте фармрынка