За первые пять месяцев 2026 г. российский розничный рынок заменителей грудного молока (ЗГМ) продемонстрировал умеренный рост на уровне +3,7%, достигнув объёма в 22,5 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). При этом натуральное потребление продемонстрировало более сдержанные темпы: с января по май россияне приобрели 24,5 млн упак. детских молочных смесей, за год физический спрос увеличился на 1,7%. Текущее увеличение денежных показателей обусловлено преимущественно инфляционными процессами и изменением форматов фасовки, поскольку совокупный вес реализованной продукции в килограммах остался практически неизменным, показав минимальное снижение на 0,03% до уровня около 15 тыс. тонн. Суммарно по итогам 2025 г. затраты российских потребителей в данной категории превысили 54 млрд руб., а физический объём реализации достиг 59,7 млн упак., что в весовом эквиваленте соответствовало 36,9 тыс. тонн детского питания.

Основной объём продаж заменителей грудного молока по-прежнему формируют супермаркеты, однако доля этого канала офлайн-розницы в январе-мае 2026 г. сократилась до 58,3% в денежном выражении, продолжая долгосрочный нисходящий тренд — с 2022 г. данный показатель снизился на 13 п.п. (с уровня 71,4%). Относительно аналогичного периода прошлого года продажи в традиционном ритейле упали на 7% в упак. и на 2,2% в рублёвом эквиваленте. На этом фоне вторым по значимости каналом дистрибуции детских молочных смесей укрепился e-com, чья денежная доля за последние годы выросла с 20,2% до 33,6%, продемонстрировав в анализируемом периоде высокую динамику роста: +19,7% в упак. и +15,4% в руб. по сравнению с январём-маем 2025 г. В структуре онлайн-продаж, помимо крупнейших маркетплейсов «Озон» и «Вайлдберриз», ключевую роль играет сеть «Детский мир», которая в начале 2026 г. по нашим оценкам аккумулировала более 9% совокупных рублёвых продаж категории, опередив универсальные интернет-площадки.

Роль аптечного сегмента в структуре продаж данной группы товаров остаётся незначительной, составляя всего 8% от совокупного денежного объёма рынка в отчётный период. Причём его доля последовательно сокращается, впрочем, не столь критично, как в отношении FMCG-канала. При этом снижение доли данного канала дистрибуции связано не с падением продаж, они здесь выросли относительно января-мая 2025 г. на 3,2% в натуральном и на 5,2% в рублёвом выражении, а с отставанием динамических показателей от онлайн канала.

Ключевым структурным изменением в категории за последние годы стало последовательное укрепление позиций локализованных в России производителей, их доля по итогам первых пяти месяцев 2026 г. превысила 48% от совокупного натурального спроса. При этом в денежном эквиваленте отечественные детские смеси пока сильно уступают зарубежной продукции: на долю последних в отчётный период приходилось 74,6% розничного рынка, в то время как российский сегмент аккумулировал 25,4%.

Абсолютное лидерство на розничном рынке заменителей грудного молока сохраняют корпорации «Нестле» и «Данон», которые суммарно контролируют почти 54% денежного объёма и более 40,6% натуральных продаж, а рейтинг брендов закономерно возглавляют марки Нутрилон и Нан. При этом в разрезе ключевых брендов фиксируется разнонаправленная динамика: если Нутрилон продемонстрировал прирост на уровне +16,7%, то рублёвые продажи Нан сократились на 25%. Максимальные темпы расширения рыночного присутствия среди топовых марок показывает линейка Симилак от компании «Эбботт» (+46% к январю-маю 2025 г.), которая восстанавливает свои позиции после заметного проседания объёмов продаж, начавшегося после 2022 г. Стабильно позитивные результаты также демонстрирует отечественный бренд Нутрилак от компании «Инфаприм» — продукт показывает последовательное ежегодное увеличение как денежных, так и физических показателей, а в анализируемый период динамика его реализации зафиксирована на отметке +30% одновременно в руб. и в упак.

Рис. Структура российского розничного рынка заменителей грудного молока по каналам продаж в 2022-2025 гг. и январе-мае 2026 г., руб., %