По итогам периода январь-август 2025 г. суммарный объём продаж лечебного энтерального питания на российском розничном рынке (включая e-com сегмент) составил 4,6 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж специализированного питания в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma за это время было реализовано 10,9 млн упак., что эквивалентно 2,7 тыс. тонн. Как и в минувшем году, в отчётный период на рынке наблюдается активный рост, как в денежном, так и в натуральном выражении. Относительно восьми месяцев 2024 г. ёмкость рынка в рублях выросла на 19,6%, динамика в упаковках немного ниже, на уровне 13,8%.

Для этой категории товаров характерен стремительный рост роли онлайн-платформ, темпы роста e-com сегмента на рынке лечебного питания превосходят динамику в офлайн-канале — за год россияне стали на 30% чаще приобретать данный ассортимент в интернете, при этом рублёвые расходы покупателей на интернет-покупки увеличились на 38,5%. В это время в традиционных розничных точках прирост продаж фиксировался на уровне +8,4% в упак. и +11% в руб. Доля интернет-канала за год выросла в денежном выражении на 4,9 процентных пункта (п.п.), превысив 36%, натуральный объём e-com достиг 28,5% от всего рынка лечебного энтерального питания, прибавив по сравнению с январём-августом 2024 г. 3,5 п.п.

Стоимость одной упаковки лечебного питания в зависимости от типа продукта в текущем году колебалась в интервале от 60 руб. до 11 тыс. руб., а средняя цена за упаковку достигла 423 руб. (+5% к прошлому году). Стоит отметить, что в онлайн-канале стоимость продукции примерно на 40% выше, чем в традиционных точках продаж. Здесь за одну условную упаковку покупатели отдают более 538 руб., в офлайн эта величина не превышает 378 руб. Такая разница обусловлена спецификой интернет-канала, где значительную долю занимают специализированные продукты, которые имеют более высокую стоимость, в частности такие продукты как Альфаре и Пептамен от «Нестле».

Ассортимент розничного рынка лечебного энтерального питания в январе-августе 2025 г. был представлен 44 торговыми марками. Перечень брендов за два года пополнился пятью новыми позициями. В число новинок вошли: торговая марка Биошейк от российской «Фармалакт» и Оптифаст — сбалансированное питание для снижения веса, от компании «Нестле».

Лидирующая тройка торговых марок на рынке обеспечивала почти 68% рублёвых продаж и более 77% натурального потребления энтерального питания в рознице. Среди всех представленных на рынке брендов, первенство сохраняет Педиашур производства «Эбботт» с ростом продаж в руб. на 17,5%. На второй позиции остаётся бренд Нутридринк от «Нутриция» —за год продажи выросли на 21,5%. Тройку замыкает продукт от корпорации «Нестле» под названием Альфаре, по сравнению с январём-августом 2024 г. отмечается снижение натурального потребления бренда на 3,1%, но при этом стоимостный объём продаж вырос на 6,7%.

Большинство из представленных на рынке продуктов в отчётный период демонстрировали положительную динамику. Максимальный рост среди них показал Биошейк от отечественной компании «Фармалакт» — относительно января-августа 2024 г. продажи выросли более чем в 5 раз в денежном выражении, а натуральное потребление увеличилось в 7 раз. Важно отметить роль маркетплейсов для данного продукта — Биошейк, практически полностью реализуется через онлайн-канал.

Рис. Структура розничного рынка лечебного энтерального питания в России по каналам сбыта, 2022-2024 гг и январь-август 2025 г.