В 1-2 кв 2025 г. на розничном рынке России (включая e-com и FMCG сегмент) было реализовано более 1,29 млн шт. ирригаторов на сумму свыше 3 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). По отношению к аналогичному периоду 2024 г. продажи выросли на 14,4% в денежном выражении и на 10,5% в натуральных величинах. Динамика в категории полностью обеспечена развитием онлайн-канала, более того анализируемая категория один из безусловных лидеров среди медицинской техники по доле e-com сегмента, так в январе-июне 2025 г.  доля интернет-продаж достигла почти 89% с точки зрения натуральных величин. В денежном выражении на сегмент электронной коммерции приходится 81%, при этом в январе-июне 2024 г. доля фиксировалась на уровне 77%. Динамика продаж в онлайн-канале по сравнению с 1-2 кв. 2024 г. отмечена на уровне +14% в упаковках и +20% в руб. При этом в традиционных точках наблюдается снижение реализации: в отношении денежного объёма (-6%), а в натуральных единицах продажи снизились на 12%.

В настоящее время покупатели всё охотнее выбирают портативные устройства, которые составляют значительную часть рынка — около 83% в денежном выражении. Натуральное потребление таких ирригаторов в ритейле достигает 86%. Интересно также, что порядка 36% всего натурального объёма стоматологических ирригационных систем представлены небрендированной продукцией. Около 19% расходов россиян в категории приходится именно на ноунейм приборы. В отчётный период на рынке насчитывалось 121 торговая марка, причём за последние 1,5 года на рынке стартовали продажи более 20 новых брендов. Одной из наиболее заметных новинок конца прошлого года стал прибор от российского производителя «Сплат», который таким образом расширяет линейку продукции для ухода за полостью рта. За первую половину 2025 г. компания уже реализовала 10,6 тыс. приборов (10-я строчка рейтинга в упак.) на сумму порядка 35,6 млн. руб. (13-е место в рублёвом топе).

Среди существующих брендов лидирующие позиции в отчётный период занимал Ревилайн от китайской «Биэфти электрикл эплаинсиз», бренд поднялся на две строчки вверх и занял 12,5% стоимостного объёма рынка. Торговая марка показала рост на уровне +37% в руб. и +42% в упаковках. На вторую строчку в рейтинге спустилась швейцарская марка Би.Велл, с долей рынка 12,1% в денежном выражении — здесь фиксируется снижение продаж как в руб. (-0,1%), так и в упаковках (-11%). На третью позицию опустился китайский бренд Сяоми (доля 9,7%). Стоит отметить, что многие лидирующие марки демонстрировали снижение продаж по отношению к первой половине минувшего года. Максимальное снижение отмечалось у бренда H2OФлос, произведенного в Китае компанией «Биэфти электрикл эплаинсиз» — за год объём продаж прибора сократился на 17% в денежном и на 31% в натуральном выражении, однако марке удалось сохранить четвёртое место в рейтинге.  Также снижение продаж в стоимостном выражении отмечено по продуктам: «Борк» (-10%) и Уотерпик (-6%).

Наибольшая динамика в первой десятке лидеров зафиксирована у бренда Хелс Боди, по отношению к 1-2 кв. 2024 г. реализация устройства увеличилась вдвое с точки зрения денежного объёма, натуральное потребление выросло на 65%.

Таб. ТОР-10 торговых марок ирригаторов по стоимостному объёму продаж на российском розничном рынке в 1-2 кв. 2025 г.