Российский розничный рынок ирригаторов (включая маркетплейсы и FMCG канал) демонстрирует выраженное изменение ценового тренда: натуральный спрос продолжает расти на фоне падения денежных показателей. За первые четыре месяца 2026 г. продажи данных устройств достигли 1,1 млн штук, что на 13% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. При этом денежный объём продаж в категории сократился на 2,9%, составив 2,21 млрд руб. (в розничных ценах с НДС). Эта динамика резко контрастирует с итогами предыдущих лет. Так, за весь 2025 г. в России было продано порядка 3 млн ирригаторов на общую сумму 6,7 млрд руб., причем тогда оба показателя демонстрировали уверенный плюс: +16,6% в штуках и +13,2% в рублях. Впрочем, замедление темпов роста выручки наметилось уже тогда, для сравнения в 2024 г. рост рублёвого объёма фиксировался на уровне +18,6%, а ещё годом ранее составлял +31,1%.

Спад денежных продаж в начале 2026 г. при одновременном росте натурального спроса, может быть связан с изменением ценовой политики ключевых торговых марок. Такая тенденция отмечается в отношении практически всех брендов первой десятки кроме премиальных ирригаторов линейки Борк. В среднем один прибор в рамках категории по итогам января-апреля текущего года стоил чуть более 2 тыс. руб., что на 14% меньше, чем в аналогичный период прошлого года.

В т.ч. на уровень цен большое влияние оказывает масштабное расширение присутствия данной категории изделий на маркетплейсах, где бренды регулярно участвуют в распродажах, а высокая конкуренция на площадках вынуждает продавцов снижать торговую наценку до минимума. По итогам января-апреля текущего года уже почти 90% всего натурального объёма бытовых стоматологических ирригационных систем реализуется через сегмент e-com. Доля интернет-продаж за последние годы существенна увеличилась, для сравнения, в 2022 г. она занимала 72,5%, а по итогам четырёх месяцев текущего года составила 83%.

Динамика продаж в сегменте e-com по сравнению с январём-апрелем 2025 г. отмечена на уровне +14% в упаковках, но при этом денежный объём остался практически неизменным. При этом в традиционных точках рост наблюдается только в отношении натурального объёма (+2,6%), а в руб. продажи снизились на 15,1%. Наибольшее снижение по отношению к январю-апрелю 2025 г. показал аптечный канал, причём как в денежном, так и в натуральном выражении. За год продажи здесь упали на 24,6% в руб. и на 20,5% в упак. С каждым годом доля традиционных аптек в структуре реализации ирригаторов снижается, по итогам анализируемого периода аптеки формировали менее 2% натурального и 3% денежного объёма рынка.

Заметим, что около 38% (в упак.) всех реализованных с начала года ирригаторов в нашей стране небрендированные. Денежная доля таких приборов в ритейле в анализируемый период составляла более 18%. За год натуральный спрос на такие изделия вырос на 23,5%, при стагнации продаж в руб. (-0,5%). В январе-апреле текущего года среди брендовых моделей лидерство сохраняет Ревилайн от китайской компании «Биэфти электрикл эплаинсиз» с долей 18,4% стоимостного рынка. При этом торговая марка демонстрировала динамику на уровне +2,7% в деньгах и +9,2% в упаковках. На второй строчке в рейтинге остаётся швейцарская марка Би.Велл, с долей рынка 13,4% в денежном выражении — здесь фиксируется разнонаправленная динамика: -2,1% в руб. и +20,5% в упак. Третью позицию сохраняет китайский Сяоми (доля 10,4%), марка также демонстрирует снижение продаж в руб. (-0,3%) и рост в натуральных единицах (+25,6%).

Рис. Динамика объёма продаж ирригаторов на розничном рынке России в денежном выражении (розничные цены, включая НДС) в разрезе отдельных каналов реализации, в 2022–2025 гг. и январе-апреле 2026 гг., млрд руб.